Para los interesados en comprar autos este año 2026, traemos un análisis de cómo está el mercado y lo que se espera para los siguientes meses. Es relevante conocer el pensamiento del consumidor, pues no solo ayuda a los vendedores, también puede servirte como comprador al entender las estrategias que te ofrecen y tomar una decisión acertiva con tu adquisición.
¿Ha cambiado la forma de comprar coches nuevos y usados en México?
El mercado siempre se mantiene en constantes cambios; el consumidor se va adaptando a lo que se ofrece y, al mismo tiempo, va demandando lo que busca y necesita. En el caso de los autos, son muchas las personas que tienen como meta de nuevo año comprarse uno por primera vez o cambiar el que tienen.
Los coches, ya sean nuevos o seminuevos, se han convertido en uno de los bienes más buscados por los compradores. Son una forma de moverte y, al mismo tiempo, de sentir prestigio y crecimiento personal, por lo que más personas invierten sus ahorros en autos.
La forma de comprar autos actualmente está enfocada en los usados, quienes tienen una alta participación, frente a los precios de los nuevos. No se trata de una moda, sino de una manera de cuidar liquidez y tomar decisiones más racionales sobre el manejo del patrimonio.
Más estrategia y razonamiento frente a impulsos
Para nadie es un secreto que la inflación sigue en aumento en México, por lo que los costos de financiamiento para coches cada día son más elevados. Comprar un coche nuevo implica un desembolso alto de dinero que no todas las personas con ingresos medios pueden soportar.
Por esta razón, muchos optan por el mercado de los seminuevos, pues el comprador ya no se maneja por impulsos que le terminen afectando su patrimonio, sino por análisis, racionamiento y comparabilidad en costos. Ya no basta con que sea un modelo lujoso o tecnológico, el consumidor busca algo más.
Un ejemplo de ello es que 8 de cada 10 coches más vendidos tienen problemas de seguridad, por lo que los compradores están analizando toda la situación antes de tomar decisiones finales que pongan en peligro su dinero y el futuro de su economía.
Un coche nuevo se deprecia más rápido los primeros años, mientras que uno usado tiene una pérdida de valor más lenta y manejable. De hecho, de enero a septiembre de 2025, los coches nuevos cayeron en ventas en un 6,4 %. Mientras que los usados se incrementaron en un 2,5 % durante el 2025.
Por otra parte, los autos chinos han sido un ejemplo claro del porqué muchos prefieren los usados. Aunque sus precios iniciales son atractivos, los servicios de postventa, falta de técnicos en reparaciones y tiempos de espera en repuestos han sido uno de los factores clave para que más personas se inclinen por coches usados.
Lo que se espera del mercado y nuevas órdenes para importar coches en México
Comprar un coche usado dejó de ser un riesgo; con plataformas en línea que ofrecen protección al consumidor y vendedor, los procesos se hacen más transparentes y certificados. Para las personas es más factible gastar una parte de sus ahorros en un coche usado que quedarse en cero o endeudados por uno nuevo.
Sin embargo, las proyecciones indican que la dinámica del mercado con los coches seminuevos será en aumento, al menos durante 2026. Se estima que por cada auto nuevo vendido, se comercializarán cuatro usados, por lo que ese pensamiento racional de consumidor se mantendrá para buscar estabilidad económica, antes que lujo.
Así que el mercado de autos en México está cambiando la mentalidad del consumidor, quien prefiere comprar con cabeza fría y racional para priorizar su estabilidad financiera, frente a impulsos por novedades del mercado. Por otra parte, hay un gran cambio con la normativa de importación o autos chocolate, que cerró la puerta a la regularización legal y puede modificar el mercado automotriz en las zonas fronterizas.